01
Ampliación de la cartera
Contrastamos las capacidades certificadas de la MRO con la demanda no atendida y ampliamos la cartera de productos de aviónica para cubrir las carencias, convirtiendo capacidad latente en ofertas comercializables.
Caso de éxito · Aviónica
Un 68% más de ingresos en menos de siete meses.
Fortino amplió la cartera de productos de aviónica de una empresa MRO certificada por la FAA mediante estrategias comerciales creativas, aumentando los ingresos por ventas un 68% en menos de siete meses.
El encargo
Capacidad certificada, ingresos por desarrollar.
Una MRO certificada por la FAA contaba con las certificaciones y los recursos técnicos para realizar muchos más trabajos de aviónica de los que el mercado conocía. La cartera había superado a su estrategia comercial. Ampliamos la oferta de aviónica y desarrollamos un enfoque creativo de generación de demanda y ventas para comercializarla, llegando a compradores con necesidades de actualización y modernización que la MRO ya estaba preparada para atender.
+68%
Ingresos por ventas
Aumento de ingresos logrado en menos de siete meses.
< 7 meses
Plazo hasta el crecimiento
Desde el inicio del proyecto hasta una mejora de ingresos medible y acumulativa.
Certificada por la FAA
Socio MRO
Una organización certificada de mantenimiento, reparación y revisión general.
Qué construimos
Cuatro acciones, un motor de ingresos.
02
Estrategia comercial
Iniciativas comerciales creativas y precisas: selección de segmentos, canales y mensajes para los compradores con mayor probabilidad de actualizar o modernizar sus equipos.
03
Ejecución comercial
Reajustamos el acceso al mercado y la dinámica de ventas para convertir oportunidades: cualificación, precios y secuenciación adaptados al ciclo de compra de aviónica.
04
Aceleración de ingresos
Demanda, mensaje y ejecución alineados en una única dinámica de crecimiento acumulativo, elevando los ingresos por ventas un 68% en menos de siete meses.
El resultado
Una cartera que por fin alcanzó su potencial comercial.
Con una cartera de aviónica ampliada y una estrategia comercial creativa centrada en los compradores a los que la MRO ya estaba certificada para atender, los ingresos por ventas aumentaron un 68% en menos de siete meses. La capacidad latente se convirtió en un motor de ingresos acumulativo que la organización pudo seguir impulsando tras finalizar el proyecto.
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