01
הרחבת סל המוצרים
מיפינו את היכולות המוסמכות של חברת ה־MRO מול ביקוש שלא קיבל מענה, והרחבנו את סל מוצרי האוויוניקה כדי לסגור את הפערים — תוך הפיכת יכולת לא ממומשת להצעות מסחריות.
סיפור לקוח · אוויוניקה
עלייה של 68% בהכנסות, בתוך פחות משבעה חודשים.
פורטינו הרחיבה את סל מוצרי האוויוניקה של חברת MRO המוסמכת על ידי FAA באמצעות אסטרטגיות יציאה לשוק יצירתיות — והגדילה את הכנסות המכירות ב־68% בתוך פחות משבעה חודשים.
המשימה
יכולת מוסמכת, הכנסות שטרם מומשו.
לחברת MRO המוסמכת על ידי FAA היו ההסמכות והיכולות הטכניות לביצוע עבודות אוויוניקה בהיקף גדול בהרבה מזה שהשוק הכיר. סל המוצרים התרחב מעבר ליכולות אסטרטגיית היציאה לשוק. הרחבנו את היצע האוויוניקה ובנינו מערך יצירתי ליצירת ביקוש ולמכירות — כדי להגיע ללקוחות שביקשו שדרוגים והסבות שהחברה כבר הייתה ערוכה לספק.
+68%
הכנסות ממכירות
הגידול בהכנסות שהושג בתוך פחות משבעה חודשים.
פחות מ־7 חודשים
הזמן עד לצמיחה
מתחילת העבודה המשותפת ועד לעלייה מדידה ומצטברת בהכנסות.
מוסמכת על ידי FAA
שותפת MRO
ארגון מוסמך לתחזוקה, לתיקון ולשיפוץ.
מה בנינו
ארבעה מהלכים, מנוע הכנסות אחד.
02
אסטרטגיית יציאה לשוק
מהלכי יציאה לשוק יצירתיים וממוקדים — בחירות בפלחים, בערוצים ובמסרים המיועדות ללקוחות בעלי הסבירות הגבוהה ביותר לשדרוג או להסבה.
03
ביצוע מכירות
מסלול ההגעה לשוק ותהליך המכירה הותאמו מחדש להמרה: סינון לקוחות, תמחור ותזמון המותאמים למחזור הרכישה בתחום האוויוניקה.
04
האצת הכנסות
ביקוש, מסר וביצוע חוברו למהלך אחד בעל השפעה מצטברת — והגדילו את הכנסות המכירות ב־68% בתוך פחות משבעה חודשים.
התוצאה
סל מוצרים שמימש סוף־סוף את פוטנציאל המכירות שלו.
עם הרחבת סל מוצרי האוויוניקה ובניית אסטרטגיית יציאה לשוק יצירתית סביב לקוחות שחברת ה־MRO כבר הייתה מוסמכת לשרת, הכנסות המכירות עלו ב־68% בתוך פחות משבעה חודשים. יכולת שנותרה בלתי מנוצלת הפכה למנוע הכנסות מצטבר — שהארגון יכול היה להמשיך להפעיל גם לאחר סיום הפרויקט.
בואו נדון במה שתרצו לבנותפרויקטים נוספים