01
Ampliamento del portafoglio
Abbiamo confrontato le competenze certificate dell’azienda MRO con la domanda non soddisfatta e ampliato il portafoglio avionico per colmare le lacune — trasformando capacità inutilizzata in offerte commercializzabili.
Caso di studio · Avionica
Ricavi in crescita del 68%, in meno di sette mesi.
Fortino ha ampliato il portafoglio avionico di un’azienda MRO certificata FAA attraverso strategie commerciali innovative — aumentando i ricavi del 68% in meno di sette mesi.
Il mandato
Competenze certificate, ricavi potenziali inespressi.
Un’azienda MRO certificata FAA disponeva delle certificazioni e delle risorse tecniche per svolgere molte più attività avioniche di quanto il mercato sapesse. Il portafoglio era cresciuto oltre la capacità della strategia commerciale di valorizzarlo. Abbiamo ampliato l’offerta avionica e costruito un approccio innovativo alla domanda e alle vendite — raggiungendo gli acquirenti con esigenze di aggiornamento e ammodernamento che l’azienda MRO era già in grado di soddisfare.
+68%
Ricavi di vendita
L’aumento dei ricavi ottenuto in meno di sette mesi.
< 7 mesi
Tempo al risultato
Dall’avvio dell’incarico a una crescita dei ricavi misurabile e progressiva.
Certificazione FAA
Partner MRO
Un’organizzazione certificata per manutenzione, riparazione e revisione.
Che cosa abbiamo costruito
Quattro interventi, un unico motore di ricavi.
02
Strategia commerciale
Iniziative commerciali innovative e mirate — scelte di segmenti, canali e messaggi pensate per gli acquirenti più propensi ad aggiornare o ammodernare i propri sistemi.
03
Esecuzione commerciale
Canali e processo di vendita sono stati ricalibrati per favorire la conversione: qualificazione, prezzi e sequenza delle attività allineati al ciclo di acquisto dell’avionica.
04
Accelerazione dei ricavi
Domanda, messaggio ed esecuzione allineati in un unico processo di crescita progressiva — con un aumento dei ricavi del 68% in meno di sette mesi.
Il risultato
Un portafoglio finalmente all’altezza del proprio potenziale commerciale.
Con un portafoglio avionico ampliato e una strategia commerciale innovativa costruita attorno agli acquirenti che l’azienda MRO era già certificata per servire, i ricavi sono aumentati del 68% in meno di sette mesi. Competenze rimaste inutilizzate si sono trasformate in un motore di crescita dei ricavi — che l’organizzazione ha potuto continuare ad alimentare anche dopo la conclusione dell’incarico.
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