01
Centro de llamadas para captar clientes potenciales
Un motor de demanda diseñado a medida: agentes formados, guiones de cualificación y una cartera de oportunidades medible, transferida a ventas en tiempo real.
Caso de éxito · Energía
De $20M a $100M, con $200M en el horizonte.
Fortino lideró el diseño y la construcción de un sistema de crecimiento integral para una empresa energética, multiplicando por cinco sus ingresos y trazando una trayectoria hacia $200M.
La trayectoria
Un motor de crecimiento, no una campaña.
El encargo consistía en llevar a una empresa energética consolidada, con $20M de ingresos, hacia una posición de liderazgo en su categoría. No añadimos tácticas: construimos el sistema que hace repetible el crecimiento. Un centro de llamadas para captar clientes potenciales, una estrategia comercial precisa, presencia en PR y en la comunidad, y una estrategia de medios diseñada para multiplicar resultados.
$20M
Ingresos iniciales
La situación del negocio al comenzar nuestra colaboración.
$100M
Resultado alcanzado
Ingresos logrados con el sistema de crecimiento.
$200M
Previsión
El nivel de ingresos que el motor está ahora en condiciones de alcanzar.
Qué construimos
Cuatro disciplinas, un sistema.
02
Estrategia comercial
Segmentación de mercado, secuenciación de canales y posicionamiento alineados en torno a los segmentos de clientes de mayor valor.
03
PR y comunidad
Un programa de relaciones públicas y comunidad que generó confianza, visibilidad y una presencia de marca sólida y defendible en la categoría.
04
Estrategia de medios
Un plan de medios pagados y cobertura editorial diseñado para llegar a quienes toman las decisiones y multiplicar la demanda orgánica.
El resultado
Una vía repetible para escalar.
Con la generación de demanda, el enfoque de mercado, la marca y los medios funcionando como un único sistema conectado, el negocio pasó de $20M a $100M de ingresos y ahora prevé alcanzar $200M. El crecimiento dejó de depender de canales aislados y empezó a multiplicarse en todo el sistema.
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