01
Diseño del modelo de negocio
Estructuramos las flotas contratistas de FedEx como unidades repetibles y vendibles, convirtiendo un activo operativo en un negocio completo con parámetros económicos claros y propiedad transferible.
Caso de éxito · Logística
Un modelo de negocio que puso las flotas en nuevas manos.
Fortino diseñó un modelo de negocio para vender flotas contratistas de FedEx por $400K cada una, abriendo la propiedad a personas ajenas al transporte y a transportistas autónomos, y ampliando la base de contratistas del sector.
La oportunidad
La propiedad, convertida en producto.
El acceso al negocio del transporte por contrato estaba limitado por las exigencias de capital, los contactos y el conocimiento operativo, que restringían la propiedad a unos pocos. Convertimos una flota contratista de FedEx en un negocio estructurado y vendible: una unidad con parámetros económicos definidos, contratos transferibles y el apoyo operativo necesario para que nuevos propietarios prosperaran. Personas que nunca habían conducido un camión y transportistas autónomos preparados para crecer podían ahora tener y gestionar su propia flota.
$400K
Por flota
El precio del negocio estructurado al que se vendía cada flota contratista.
Nuevos propietarios
Acceso abierto
Personas ajenas al transporte y transportistas autónomos que ahora podían ser propietarios de una flota.
Base de contratistas
Reforzada
Una comunidad de contratistas de transporte más sólida y amplia en todo el sector.
Qué construimos
Cuatro acciones, un motor de acceso a la propiedad.
02
Acceso a la propiedad
Cada flota se fijó en $400K y se posicionó para que personas ajenas al transporte y transportistas autónomos pudieran adquirirla, reduciendo la barrera de entrada a la propiedad.
03
Capacitación de operadores
Preparamos a los nuevos propietarios para operar y destacar en la red de contratistas de FedEx: rutas, cumplimiento normativo, personal y disciplina operativa para trabajar a escala.
04
Capacidad del sector
El modelo amplió y reforzó la base de contratistas de transporte, desarrollando operadores en todo el sector en lugar de concentrar la propiedad en unas pocas manos.
El resultado
Más propietarios. Una base de contratistas más sólida.
Al convertir una flota contratista de FedEx en un negocio vendible por $400K, el modelo permitió que personas ajenas al transporte y transportistas autónomos accedieran a la propiedad de flotas, con los medios para prosperar. El resultado fue una comunidad de contratistas más amplia y capaz, con la propiedad repartida entre nuevos operadores en lugar de concentrada en unos pocos.
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